O mês de março será uma catástrofe de vendas por conta do fechamento do comércio com base nas normas de restrições contra o coronavírus na Bahia. Sem ação presencial e test drive para os clientes, as revendas de carros ainda patinam no modelo de venda online. No momento atual da pandemia do Covid-19, o baiano recua na compra do automóvel. Nos primeiros 10 dias de março, apenas 3 unidades foram comercializadas em uma concessionária de marca francesa em Salvador.
Antes da pandemia do Covid-19, o test drive era o momento de fechar a compra do carro zero km. Era para tirar algumas dúvidas e aí o consultor de vendas conseguia ajustar os detalhes da venda. No modelo online, não basta apenas mandar e-mail ou mensagem por whatsapp. O poder de convencimento do vendedor perde o impacto no processo de venda online. É preciso ir além da oferta de bônus, brindes de acessórios e preços com desconto. Com o smartphone nas mãos, o consumidor já conhece bem o carro e quer mais. E no momento atual tem muita gente que já percebeu que o carro não é um item essencial.
Concessionárias de carros "patinam" na venda online no período da pandemia do Covid-19
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